はじめに
近年、TikTokが単なるSNSを超え、購買の起点となる「動画コマース」プラットフォームへと進化しています。
特にTikTok Shopは動画から直接購入できる仕組みを提供しており、Shopifyと連携することで在庫・注文・決済を一元管理しながら新しい販売チャネルを構築することができます。
本記事では、Shopify運営者がTikTok Shopを始める前に知っておきたい基本と、売上に繋がる運用ノウハウを解説します。
TikTok Shopでの販売を検討しているマーチャントさんは必見の内容です。
ぜひ最後までご覧ください！
1. TikTok Shopとは？
TikTok Shopは、TikTokアプリ内で商品を販売できる公式EC機能です。
動画やライブ配信内に購入ボタンを設置でき、ユーザーはアプリを離れずにそのまま決済まで完了できます。
【主な特徴】
- 動画・ライブ配信から直接購入が可能
- 決済～配送までTikTok内で完結
- クリエイターとの提携（アフィリエイト販売）に対応
- Shopifyと在庫・商品情報を同期可能
2. ShopifyとTikTok Shopを連携するメリット
ShopifyとTikTok Shopを連携することで、運営の効率と販売力を両立することができます。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 在庫連携 | Shopifyで登録した商品が自動反映される |
| 注文管理 | TikTok Shopの注文をShopifyで一元管理 |
| 広告連携 | TikTok Ads Managerで広告を配信可能 |
| トラッキング | TikTokピクセルでCVデータを計測 |
| ブランド体験 | ECと動画をシームレスに統合 |
3. 連携設定の基本ステップ
Step1：Shopify管理画面から「TikTok」アプリを追加
はじめに、Shopify側でTikTokとの接続環境を作ります。
Shopify管理画面のアプリからTikTokと検索し、公式アプリ「TikTok」をインストールします。
アプリを追加すると以下の画面が表示されます。
・「TikTokアカウントを接続」
・「TikTokビジネスセンターと連携」
・「TikTok広告アカウントの接続」
それぞれ順にログインすれば接続完了です。
【接続で必要なもの】
- TikTokアカウント（個人ではなくブランド用推奨）
- TikTokビジネスセンター（未開設の場合は自動作成が可能）
- 広告アカウント（運用予定がなくても作成可能）
これらの接続が完了すると、Shopify内に「TikTokチャネル」が追加され、商品同期やピクセル設定が可能になります。
Step2：TikTok Shopアカウントを開設
TikTok Shopは別途出店審査があるEC機能のため、Shopify連携だけではショップは開設されません。
アプリ内のリンクまたは公式サイトから「TikTok Shop Seller Center」にアクセスし、販売者登録を行います。
【登録に必要な事業者情報】
- 事業者名（個人・法人どちらでも可）
- 住所
- 銀行口座（売上金振込用）
- 本人確認（KYC認証）
- ショップのカテゴリ選択（美容/ファッションなど）
審査通過後、商品登録が可能です。
TikTok Shop Seller Centerで「製品管理」「Shopifyと連携」「商品を同期する」を設定すると、Shopify内の商品がTikTokに同期され、商品タイトルや商品画像、SKU、在庫状況などが自動で取り込まれます。
※TikTok側で商品審査があり、通過すると動画投稿でのタグ付けが可能になります。
Step3：トラッキング設定
TikTokでの広告配信や効果測定を行うために、「TikTokピクセル」という計測タグをShopify側に反映させます。
TikTokアプリで「データ接続」画面を開き、データ共有レベルを選択します。
購入・カート追加・ページ閲覧などのイベントデータすべてを送信できる「Full」を選択すると、TikTok広告の最適化性能を大幅に向上させることができます。
TikTokアプリの画面に表示されるイベントステータスがアクティブになれば設定完了です。
Step4：動画やライブで商品をタグ付け
動画投稿画面で商品を追加することでタグ付けができます。
タグ付け後は、動画内の「購入ボタン」から即購入できる状態となります。
ライブ配信では、管理ツールから「ライブショッピング」を有効化したうえで、配信画面にて商品一覧を追加することで商品紹介が可能です。
ライブは販売率が非常に高いため、多くの成功ブランドが本機能を活用しています。
4. 売上を伸ばすためのTikTok運用ポイント
TikTok Shopは動画を作れないと売れない、というイメージを持つ方も多いですが、実際には動画投稿が少なくても運用可能で、工夫次第では効率的に売上を作ることができます。
ユーザーは検索やおすすめ欄経由で商品カタログにアクセスする場合が非常に多いため、特に商品カタログの改善・最適化は売上に大きく影響します。
商品タイトルに検索キーワードを含める、1枚目の画像の訴求力を高めるなど、商品カタログの見直し・精度向上に取り組みましょう。
また、プロモーション機能を使った販促も効果的です。
TikTok Shop Seller Centerの「プロモーション」メニューから誰でも設定できるため、積極的に活用したい施策です。
【代表的な施策】
- クーポン配布
- 商品割引
- 送料無料設定
- バンドル（セット販売）割引
- フラッシュセール設定
5. 成功ブランドに学ぶ戦略の共通点
TikTok Shopで成功しているブランドは、販売ではなく”体験の共有”に焦点を当てています。
下記のようなポイントを意識した運用を行うことが重要です。
- コメント返信・デュエット機能でファンと交流
- 定期的なライブ配信で限定オファーを発信
- Shopify側ではCRM・メール施策と連動し再購入を促進
まとめ
いかがでしたか？
TikTok Shopの成功は、必ずしも動画投稿の量やクオリティに比例しません。
むしろ、運用体制・商品カタログ・プロモーション設計・物流品質といった”ECとしての基礎体力”が整っているストアほど伸びる傾向があります。
また、Shopifyと連携することで、在庫管理・注文処理・顧客対応といったバックエンドのオペレーションが統合され、日常運用の負担を増やさずに新規チャネルを開拓できるのも大きなメリットです。
特にTikTok Shopは、アカウント評価（配送日数・キャンセル率・レビューなど）が露出量に影響するため、EC事業者が得意とする“運用品質”がそのまま成果に直結します。
ここは従来のSNS運用とは大きく異なるポイントです。
さらに、クリエイターアフィリエイトやライブコマースなど、他者の力を活かして販売を拡張できる仕組みが標準搭載されているため、事業者自身が動画制作をしなくても成長可能なシステムが整っています。
これは広告費の高騰や新規獲得が困難になっている現在のEC環境において、非常に大きな武器となります。
Shopifyと組み合わせることで運用効率を保ちながら、商品カタログ改善→プロモーション設計→出荷品質向上→外部パートナー活用といった再現性の高い成長サイクルを構築できるため、今後のEC戦略において取り入れる価値は高いといえるでしょう。
ぜひ本記事の内容をもとに、自社の強みを活かしたTikTok Shop運用を設計してみてくださいね！